Реклама

Многие считают, что главная цель маркетинга, в том числе маркетинга в интернете – это получение прибыли. Позволим себе заметить, что так думать как минимум недальновидно. Зацикливаясь на прибыли, мы забываем о том, чего реально хотят наши клиенты. А незнание потребностей клиентов – это путь к поражению. Увеличение продаж, так же, как и увеличение посещаемости сайтов – это не конечная цель, это скорее следствие правильно проведенного комплекса интернет-маркетинга.

Тем не менее, у любого комплекса маркетинговых мероприятий должны быть вполне осязаемые цели, поэтому в ограниченных временных рамках имеет смысл говорить об увеличении продаж с помощью Интернета, а также об увеличении посещаемости сайтов как инструментов этих самых продаж.
Увеличение продаж — подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого магазина (компании, банка, сервиса и т.д), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент пришел или позвонил в рекламируемую компанию, для него важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить.


-----------------------------